VTX писал(а):Не совсем так. Совсем не так.goffman писал(а):Угу, получается, что прикинув геморой заказа за бугром покупки на сумму свыше 150 евро, я плюну на это и пойду в он-лайн магазин отечественный и куплю эту вещь процентов максимум на 30 дороже чем самостоятельная покупка? И окажется, что даже и дешевле????????????????? Не ВЕРЮ!!! А как тот же самый он-лайн магазин возит ? Контейнерами бля? Консолидирует грузы? Имхо думаю маленькие компании так же шипят на несколько адресов мелкие партии, и будут закладывать геморой с растаможкой и беготней в цену товара. тем более, оборот то бля вырастет, я то не буду ради колодок морочиться он лайн покупкой за бугром)))
Вот смотри, есть у меня магазин: я потратился на аренду, персонал, продвижение продукта, налоги-сборы, проценты по кредиту, закупку товара... Теперь считаем, упрощённо:
Дано:
закупка - А
розница - B
количество - n
Расходы:
помещение (аренда, стройка, ремонт, оборудование, не важно) - P
доставка-хранение - E
персонал - S
налоги - W
проценты по кредиту - K
продвижение на рынке - R
Доходы: Q= B-(A+P+E+S+W+K+R) я намеренно пока не учитываю количество, разберём пример с продажей одной штуки (n=1) "неведомой хрени" (НХ), с условными стоимостями расходов.
Я купил НХ за $100 (А=100), привёз её за $20 (E=20), заплатил своим работникам $10 (S=10), налоги всякие $50 (W=50), K=15, R=5, всё это в красивом помещении за $300 (P=300)
Итого себестоимость единицы НХ = $500
Сколько должно быть B? Допустим $510 (заметь, я не жадный, всего 10)
А ты купил её на ебеях за $200 и считаешь меня "муд@ком".
Теперь смотрим, что получается, если продавать не одну, а "много", т.е. увеличиваем n.
n = 10
A=100 (по прежнему, а фактически ниже), E=30 (не 200, а именно 30), S=10 (да, да, да, не в контактах сидят, а работают), W=60 (тоже не 500), K=150 (тоже не 150 будет, а меньше, но это подробности), R=5, P=300
Итого себестоимость единицы НХ уже $155,5. За сколько продавать? чему равно B? Можно, конечно, по старому за $510, но не долго, конкуренты быстро сообразят и перетянут к себе моих клиентов, т.е. n начнёт уменьшатся из-за чего себестоимость НХ будет только расти! При этом если продавать даже за 250 ебеить будут меньше, а можно и за 200 (в цену ебея) зарабатывая БОЛЬШЕ при МЕНЬШЕЙ цене.
Т.е. чем больше n (количество продаж) тем ниже цена. Как увеличить n?
1. Торговать некоторое время в убыток привлекая покупателя - вырастет K, да и "где взять бабло"?
2. Увеличить расходы на рекламу, персонал, и тд - эффект может быть "нулевым" если товар и так все хотят и манагеры "делают всё возможное, но дорого ведь" - вырастет опять же К - go to п.1
3. - ???
При этом надо понимать, что n-конечная величина, есть ёмкость рынка выше которой не прыгнешь (со временем можно его растянуть, но тут опять же - чем больше, тем больше) -замкнутый круг?
Не совсем. Если 1000 человек "хотят купить", но покупают не здесь, как заставить их купить здесь? Удорожить покупку "там" - это в силах государства. Кто от этого пострадает? Сиюминутно - те, кто покупал там, в перспективе - выиграют все.
Тем более, что это справедливо: те, кто покупает "там" за редким исключением пользуются услугами местных продавцов посещая шоу-румы, меряя и щупая товар, получая консультацию продавцов и тд.
Q= B-(A+P+E+S+W+K+R) - "ебейщик" получает всё по P+E+S+K+R, осталось только прибавить А,W и идти в кассу, но... Дорого! и продажа не состоялась. Но за (A+P+E+S+W+K+R) продавец УЖЕ заплатил, при этом даже P+E+S+K+R "отданы" покупателю, но НЕ ОПЛАЧЕНЫ!!! Кто за это заплатит? Другие покупатели. Либо банкротство и... не будет вам P+E+S+K+R. Хотите, чтобы было? Надо платить. Если на всех, то будет меньше, но за всех платить никто, естественно не хочет. На то оно и государство, чтобы заставить скидываться.
А иначе как? Кто будет оплачивать красивый шоурум, наличие товара, зарплаты специалистам... Никто не хочет.
ВОТ ИМЕННО ПОЭТОМУ У НАС И НЕТ НИХУЯ!!!
Естественно, роста в разы не будет, но и разница в ценах "здесь" и "там" тоже уже часто не велика. Даже рост продаж "внутри страны" в 10% существенно сократит себестоимость единицы товара. А по многим сегментам, в частности наши любимые мотоциклы и всё для них, до 70-80% объёма ебеят. Это ещё "оптимистично", иногда кажется что все 99%.
Все по полочкам и точно, но ебеят и пиратки смотрят, а не лецензию покупают потому что зарабатывают не как в европе или имеют мозг, если есть дешевле то почему не купить, ну а если прикроют лавочку то будут брать у нас не за 200$ а за 510$ как ты и описал вот и все, дешевле чем на ебее у нас не станет просто, за наши любимые мотоциклы и всё для них, будем платить больше.
у нас наврядли появиться сеть на подобие Льюиса и им подобным сетям, где и цены хорошие и скидки реальные.